2002年，留學(xué)中介名列出中國(guó)十大暴利行業(yè)，那個(gè)時(shí)候雖然個(gè)別業(yè)內(nèi)人士表示異議，但大部分保持沉默，回過頭來看，那個(gè)時(shí)候的確有點(diǎn)暴利，但在我從業(yè)了十幾年之后，尤其是2012年以來，不斷有人向我咨詢是否應(yīng)該進(jìn)入留學(xué)中介行業(yè)，我也在不斷地算賬，忽然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在留學(xué)中介其實(shí)不像很多人想象的那么賺錢，這也許是學(xué)而思在做了2年留學(xué)后放棄的原因之一。

　　很多人會(huì)覺得留學(xué)中介不就發(fā)發(fā)郵件，和國(guó)外大學(xué)打打電話嗎?有啥成本。其實(shí)，事情根本不是那么簡(jiǎn)單。我們以收取中介服務(wù)費(fèi)最高的美國(guó)為例，假設(shè)一個(gè)公司有40人，租賃300平方米的寫字樓。40人中，行政人事3人，市場(chǎng)6人(包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)，咨詢顧問10人，文案顧問20人，總經(jīng)理1人。

　　一般來說，即使咨詢顧問都是中等偏上的水平，每單3萬元，每年簽約40人，合計(jì)120人，那么這個(gè)公司最理想的狀態(tài)時(shí)1200萬的收入，如果算上退款，這差不多年收入1000萬。

　　先算人力投入，40人，如果啥福利都有，每支付100元，公司實(shí)際上需要指出大約140元，現(xiàn)在對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，人力成本已經(jīng)很高，所以至少公司要付出640萬。

　　現(xiàn)在獲取資源的成本已經(jīng)很高，百度競(jìng)價(jià)點(diǎn)一下美國(guó)留學(xué)四個(gè)字，就花去100元。目前，即使搜索引擎推廣做得好，也需要每個(gè)咨詢至少300元/個(gè)。為了簽到400個(gè)學(xué)生，至少需要6000個(gè)資源，大約180萬。而且現(xiàn)在百度的搜索引擎一定需要留學(xué)資質(zhì)，如果沒有留學(xué)資質(zhì)，還需要額外付費(fèi)。另外，為了推廣品牌，還需要做一些活動(dòng)，以及高校中的推薦，那么至少也需要50萬。這樣營(yíng)銷的成本即使控制得好，也需要230萬。

　　300平方米的寫字樓，如果在建外或者中關(guān)村，至少要7元/天平方米，包括物業(yè)水電，至少需要100萬。另外，還有些雜費(fèi)，例如快遞費(fèi)。

　　這樣算下來，利潤(rùn)最多只有30萬。 所以即使公司在良好運(yùn)轉(zhuǎn)方面也幾乎沒有什么利潤(rùn)可言。有人會(huì)質(zhì)疑我的算法，說不是還有傭金嗎? 但實(shí)際上如果做美國(guó)，大部分都去的高校， 傭金很少。而且現(xiàn)在的學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求越來越高，如果一旦服務(wù)不好，會(huì)產(chǎn)生退費(fèi)。 目前，加拿大，英國(guó)以及澳大利亞的服務(wù)費(fèi)要比美國(guó)低，如果沒有傭金，更無利潤(rùn)可言。

　　有人會(huì)問，那為什么還有這么多人想進(jìn)留學(xué)中介行業(yè)，一方面是大家對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解， 另外一方面，超小型，例如10人一下，以及超大型，例如500人以上，并且做的時(shí)間比較久，有眾多的合作院校，還是有利潤(rùn)的，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇和成本的增加，早就不是十多年的暴利，而且利潤(rùn)有近一步下滑的危險(xiǎn)。所以，行業(yè)面臨新一輪的洗牌，而且教育部已經(jīng)把留學(xué)中介資質(zhì)的審批權(quán)下放到省市，市場(chǎng)上將會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)，留學(xué)中介行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代，進(jìn)入需謹(jǐn)慎。

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